Schlaglichter und Höhepunkte
Beispiel Kunden-Neugewinnung
Für ein mittelständisches Biotech-Unternehmen konnten international neue Partner für die strategische Entwicklung eines neuen Geschäftsfeldes ausfindig gemacht werden.
Der von BCNP Consultants aufgesetzte strukturierte Prozess beinhaltete die Elemente Herausarbeiten der technischen Alleinstellungsmerkmale, Abfassen von Marketingmaterial, Marktforschung mit anschließender Selektion und Priorisierung potentieller Kooperationspartner sowie die gezielte Ansprache von Global Playern im Namen des Kunden unter vereinbarter Geheimhaltung.
Beispiel Machbarkeitsstudie
Das bisher nur im angestammten Geschäft tätige Unternehmen aus der Chemiebranche suchte nach einer Technologie- und Innovationsberatung.
Hier konnte BCNP Consultants durch eine detaillierte Technologierecherche mit anschließender Bewertung helfen. Daran anschließend wurde eine Marktstudie, die auf die Fragestellung des Unternehmens zugeschnitten war, aufgesetzt, um die Machbarkeit zu beurteilen, d.h. die technische Umsetzung und die Markteinführung. Im letzten Teil des Projektes wurde das Unternehmen durch professionelles Projektmanagement im Markteinführungsprozess unterstützt und die internen Strukturen entlastet.
Beispiel Fundraising
Für einen internationalen Kongress mit über 2.500 Teilnehmern konnten über die Gewinnung von internationalen Sponsoren Gelder im sechsstelligen Euro-Bereich eingenommen werden.
BCNP Consultants wurde beauftragt, ein individuelles, auf die Veranstaltung zugeschnittenes Sponsorenkonzept zu entwickeln und umzusetzen. Auf der Basis der Ziele des Veranstalters und der Kenntnis über Branchentrends und das Wissen über individuelle Vorgaben von Unternehmen und Organisationen konnte ein erheblicher Deckungsbeitrag erwirtschaftet werden. Neben dem Netzwerk und persönlichen Kontakten war die individuelle Beratung durch naturwissenschaftliche Berater ein Garant des Erfolgs.
Beispiel Strategische Kommunikation
Ein mittelständisches Biotechnologie-Unternehmen suchte nach einer umfassenden fundierten Beratung in Kommunikationsfragen, um den Kontakt zu potentiellen Investoren und weiteren Stakeholdern zu pflegen.
BCNP Consultants konnte dem Unternehmen aufgrund seiner Fachexpertise, dem Netzwerk und den Branchenerfahrungen in allen Belangen helfen, eine höhere Aufmerksam auf internationalem Parkett zu erzielen. Hilfreich waren dazu auch die zahlreich bei BCNP Consultants gepflegten Medienkontakte. Neben der strategischen Beratung konnten unsere Text Consultants bei Fachartikeln das Unternehmen maßgeblich als passiver Outsourcing-Partner entlasten. Darüber hinaus griff das Unternehmen aktive Beratungselemente, z.B. hinsichtlich des Einsatzes neuer Marketing-Instrumente und Social-Media-Empfehlungen, auf.
Beispiel Nanotechnologie-Gründung
Der Kunde stand vor einer Ausgründung aus einem Forschungsinstitut auf Basis einer neuen Partikel-Herstellungstechnologie mit Anwendungen in der industriellen Biotechnologie.
BCNP Consultants half dem Unternehmerteam durch eine Literatur- und Patentrecherche, der Aufbereitung, Analyse und Bewertung der Datenlage, sowie konkreten Handlungsempfehlungen für die Gründung in den Feldern Wirtschaftlichkeit, Patente, Wettbewerb und Team. Die Empfehlung riet am Ende von einer zu schnellen Gründung ab, um zunächst über die Einwerbung von Fördergeldern die technische Machbarkeit in Feldversuchen zu untermauern. Bei der Beantragung der Fördergelder unterstützt BCNP Consultants.
Beispiel Produktneuheit und Markteinführung
Ein bedeutendes Chemie-Unternehmen sieht mit seinen angestammten Chemie-Produkten und –Dienstleistungen Marktpotential im Biotechnologie-Sektor und suchte nach einer Technologiebewertung.
Dem Kunden konnte BCNP Consultants durch eine Detailrecherche offen zugänglicher und interner BCNP-Datenbanken geholfen werden: Die Technologie wurde im Vergleich mit dem Stand der Technik und laufenden Forschungsarbeiten verglichen und bewertet. Zur Vervollständigung des Bildes wurden strukturierte Interviews mit Experten zur Sammlung von Fakten über das Schulbuchwissen hinaus durchgeführt. Am Ende wurde der Kunde in seiner strategischen Ausrichtung eines Forschungs- und Entwicklungsschwerpunktes bei seiner Entscheidungsfindung unterstützt.
Beispiel Potentialanalyse
Eine Bio- und Chemie-Region in Deutschland wünschte die Bestandsaufnahme seiner Region und die Beurteilung von Stärken und Schwächen zur Einleitung von Fördermaßnahmen.
Die Aufgabe wurde über drei Arbeitsschwerpunkte zur Zufriedenheit des Kunden innerhalb eines halben Jahres erledigt: (1) Erheben von Primärdaten, (2) Durchführen von orthogonalen Interviews und (3) Benchmarking durch Sekundärdatenerhebungen. Am Ende des Projektes konnten dem Kunden sektorbezogene Handlungsempfehlungen ausgesprochen und ein dezidierter Maßnahmenkatalog mit Budgetplanung übergeben werden.
Beispiel Market Due Diligence
Der Kunde war in einem Kaufprozess einer Geschäftseinheit von einem Wettbewerber bereits weit fortgeschritten als verschiedene weitere Fragen zum Wettbewerb und zur Marktentwicklung aufkamen.
BCNP Consultants unterstützte den Kunden kurzfristig mit personellen Ressourcen, um die nicht öffentliche Thematik über Netzwerkkontakte zu bekannten Technologie-Experten und vor allem ins Umfeld eines möglichen Wettbewerbs zu befragen. Die Darstellung der Wettbewerbssituation, der Kundenanalyse, einer Potentialabschätzung und der Reflektion des Gesamtbildes mit den Fachberatern von BCNP Consultants führte schließlich zum inzwischen abgewickelten Kauf der Geschäftseinheit.